Проучете ситуацията
Искате да започнете разговорите с ясна идея за размер или диапазон на заплата, за да имате добра начална точка, върху която да надграждате. Важно е обаче да се уверите, че тази сума е реалистична, тъй като може да установите, че разговорите не протичат така, както сте се надявали. Проучването на сходни длъжности и съответните заплати е чудесен начин да добиете ясна представа за това към какво да се стремите и като цяло ще ви постави в по-силна позиция за водене на преговори.
Бъдете наясно със собствената си стойност
Може би сте страхотни в продажбите. Може би можете да пишете по 70 думи в минута. Може би сте способни да възприемете дадена концепция и да я трансформирате в нещо вълшебно. Каквито и да са уменията ви, те ви правят ценни за всяка фирма. Освен това те са чудесни доводи в преговорите, затова се уверете, че сте ги включили, когато подготвяте аргументите си.
Оставете работодателя да води
Подобно на вас, работодателят вероятно ще има ясна идея за размер на заплата. Тя може да е сходна с вашата, но може и доста да се различава. Ако го оставите да води и първи да посочи сума, ще имате възможност да видите доколко се приближават очакванията ви и да коригирате сумата си, ако желаете.
Бъдете обективни
Размерът на заплатата ни може да окаже въздействие върху много аспекти от нашия живот, поради което договарянето на заплатата може да бъде изключително лично преживяване. Това е разбираемо, но е важно да опитате да изключите емоциите от процеса, доколкото това е възможно. Запазването на спокойствие и хладнокръвие ще ви придаде професионален вид, което допада на повечето работодатели. От друга страна, ако проявите емоции, рискувате да отчуждите работодателя и да отслабите позицията си в преговорите.
Не бързайте
Договарянето на заплата може да бъде плашещо и стресиращо, затова може да се изкушите да преминете през него възможно най-бързо. Не се поддавайте на това изкушение! Не бързайте и се уверете, че сте обхванали всички важни за вас точки. Последното нещо, което бихте искали, е да приключите процеса на договаряне със съжаления.
Надяваме се, че тези съвети ще ви помогнат да постигнете заплатата, която искате. Успех в преговорите!
Статия, създадена в партньорство с европейския портал за професионална мобилност EURES.
Допълнителна информация:
Условия на живот и труд в страните от EURES
База данни с работни места на EURES
Услуги на EURES за работодатели
Календар на събитията на EURES
Предстоящи онлайн събития
EURES във Facebook
EURES в Twitter
EURES в LinkedIn
Данни
- Дата на публикуване
- 7 Mарт 2019 г.
- Автори
- Европейски орган по труда | Генерална дирекция „Трудова заетост, социални въпроси и приобщаване“
- Теми
- Бизнес /Предприемачество
- Препоръки и съвети
- Тенденции при набиране на персонал
- Младост
- Сектор
- Accomodation and food service activities
- Activities of extraterritorial organisations and bodies
- Activities of households as employers, undifferentiated goods- and services
- Administrative and support service activities
- Agriculture, forestry and fishing
- Arts, entertainment and recreation
- Construction
- Education
- Electricity, gas, steam and air conditioning supply
- Financial and insurance activities
- Human health and social work activities
- Information and communication
- Manufacturing
- Mining and quarrying
- Other service activities
- Professional, scientific and technical activities
- Public administration and defence; compulsory social security
- Real estate activities
- Transportation and storage
- Water supply, sewerage, waste management and remediation activities
- Wholesale and retail trade; repair of motor vehicles and motorcycles