Leitfaden für perfekte Netzwerkarbeit

Schritt 1: Vor der Netzwerkveranstaltung

Informieren Sie sich, welche Veranstaltung die richtige für Sie sein könnte.

Netzwerkveranstaltungen werden in großer Zahl angeboten, und viele sind auf bestimmte Themen, Wirtschaftszweige oder Länder ausgerichtet. Suchen Sie sich eine Veranstaltung aus, die Ihren Anforderungen entspricht und die Sie auch interessiert, damit Sie sich mit den Menschen, die Sie dort treffen werden, austauschen können. Die Website über die Europäischen Jobtage empfiehlt sich als Ausgangspunkt für Informationen über kommende Veranstaltungen.

Bereiten Sie eine 30-Sekunden-Präsentation über sich vor.

Netzwerkarbeit besteht zwar nicht ausschließlich darin, sich selbst gut zu verkaufen, doch kann es nicht schaden, einem potenziellen Arbeitgeber in knapper Form Auskunft über die eigene Person und über Ihre Qualifikationen geben zu können. Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Qualifikationen und Erfahrungen, aber lassen Sie auch nicht unerwähnt, welche Kompetenzen Sie gegenüber Mitbewerbern auszeichnen.

Achten Sie darauf, dass Ihr Profil bei LinkedIn auf dem neuesten Stand ist.

Wenn die Menschen, mit denen Sie gesprochen haben, mehr über Sie in Erfahrung bringen möchten, werden sie vermutlich erst einmal Ihr Profil bei LinkedIn aufrufen. Sie sollten Ihren Eintrag daher auf dem neuesten Stand halten, um sicherzustellen, dass Sie den bestmöglichen Eindruck machen und Ihre Qualifikationen und Erfahrungen umfassend aufgeführt sind.

Informieren Sie sich (nach Möglichkeit), wer als Redner und Teilnehmer vorgesehen ist.

Wenn Sie wissen, wer sich zu der Veranstaltung angemeldet hat, können Sie sich im Voraus überlegen, wie Sie Ihre Zeit am besten einteilen. Sie können planen, bestimmte Personen, mit denen Sie gerne ins Gespräche kommen möchten, zu treffen oder an bestimmten Sitzungen teilzunehmen, was Ihnen helfen wird, die Veranstaltung optimal zu nutzen.

Schritt 2: Während der Netzwerkveranstaltung

Werden Sie aktiv.

Netzwerkarbeit kann Überwindung kosten; aber es lohnt sich, die Herausforderung anzunehmen. Gehen Sie auf die anderen Teilnehmer zu und knüpfen Sie die wichtigen Kontakte, derentwegen Sie schließlich gekommen sind. Wenn zu der Veranstaltung ein spezieller Hashtag eingerichtet wurde, bietet es sich auch an, über die sozialen Medien Verbindung zu den Menschen in Ihrem Umfeld aufzunehmen.

Tun Sie den ersten Schritt.

Vielleicht kennen Sie die Personen, die Sie ansprechen möchten, vielleicht aber auch nicht. Unabhängig davon eignet sich die Frage nach der Tätigkeit oder dem Unternehmen als Einstieg in ein Gespräch; bekunden Sie Interesse an dem, womit sich Ihr Gegenüber beschäftigt. Natürlich ist es Ihnen wichtig, im Laufe der Unterhaltung von sich selbst und Ihren Qualifikationen zu sprechen, doch sollten Sie nicht mit der Tür ins Haus fallen – das empfinden manche Menschen als unangenehm.

Fragen Sie nach Visitenkarten – und überreichen Sie Ihre Visitenkarten.

Einige Menschen bieten Ihre Visitenkarte bereitwillig an, andere sind hierbei zurückhaltender; scheuen Sie sich daher nicht, um eine Visitenkarte zu bitten, insbesondere dann, wenn Sie jemanden vor sich haben, der Sie tatsächlich interessiert. Für die Nachbereitung der Netzwerkveranstaltung sind die Kontaktdaten Ihrer Gesprächspartner ganz wichtig.

Vergessen Sie aber auch Ihrerseits nicht, Ihre Karte mitzugeben, damit der Betreffende bei Bedarf Ihre Kontaktdaten hervorholen kann, und natürlich als Erinnerungsstütze!

Schritt 3: Nach der Netzwerkveranstaltung

Nachbereitung

Dieser Schritt ist vielleicht überhaupt der wichtigste des gesamten Ablaufs. – Wenn Sie die neu geknüpften Beziehungen nicht pflegen, könnten alle Anstrengungen, die mit dem Besuch der Veranstaltung und der Kontaktaufnahme verbunden sind, umsonst gewesen sein. Nutzen Sie Visitenkarten, die Sie mitgenommen haben, optimal und lassen Sie den Faden nicht abreißen!

Verbinden Sie sich über LinkedIn.

LinkedIn ist ein gigantisches Online-Netzwerk und außerdem eine der wichtigsten Anlaufstellen im Internet für Personaleinstellung. Durch die Vertiefung der Verbindungen zu den Menschen, deren Bekanntschaft Sie gemacht haben, können Sie zeigen, dass Sie sich für sie und ihre Arbeit interessieren; ferner können Sie darauf hinweisen, dass Sie sich freuen würden, Ihr Netzwerk um die Kontakte des Betreffenden zu erweitern. Ein guter Ansatz ist es, eine persönliche Nachricht zu schicken und dabei auf die Veranstaltung einzugehen, damit sich der Adressat leichter an Sie erinnern kann; dies eignet sich zudem als Auftakt für eine Fortsetzung Ihres Gesprächs.

Wenn Sie sich fragen, was Ihnen die Netzwerkarbeit bringen könnte, sollten Sie den Artikel Welche Vorteile bringt es mir, mich zu vernetzen? lesen. Wenn Sie es durch Netzwerkarbeit bereits zu einem Termin für ein Vorstellungsgespräch gebracht haben, sollten Sie unbedingt die fünf Ratschläge kennen, die Ihnen die Vorbereitung erleichtern.

Weitere Informationen:

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