Tutustu saatavilla oleviin tietoihin
Neuvotteluissa kannattaa lähteä siitä, että mielessä on selkeä palkan suuruus tai se, mitä palkka voi vähimmillään tai enimmillään olla. On kuitenkin varmistettava, että kyseinen määrä on realistinen, tai neuvottelut eivät ehkä suju toivotulla tavalla. Kannattaa selvittää omaa tehtävää vastaavia työpaikkoja ja niistä saatavia palkkoja, jolloin saa selvän kuvan siitä, mihin pitäisi pyrkiä. Se myös vahvistaa omaa neuvotteluasemaa yleisesti.
Tunne arvosi
Ehkäpä olet loistava myyjä. Tai ehkä pystyt kirjoittamaan koneella 70 sanaa minuutissa. Tai ehkä pystyt muokkaamaan pelkästä luonnoksesta jotakin taianomaista. Juuri erityistaitosi ovat arvokkaita mille tahansa yritykselle. Ne ovat myös loistavia neuvotteluvaltteja, joten muista ottaa ne huomioon, kun valmistaudut neuvotteluihin.
Anna työnantajan johtaa puhetta
Työnantajallakin on luultavasti omat palkkaluvut selkeänä mielessään. Ne voivat olla samanlaisia kuin omasi, mutta ne voivat myös erota niistä huomattavasti. Kun annat työnantajan johtaa puhetta ja paljastaa lukunsa ensimmäisenä, näet, miten lähellä sitä omat odotukseksi ovat, ja voit halutessasi muuttaa omaa lukuasi.
Älä ota asioita henkilökohtaisesti
Ansioilla voi olla suuri vaikutus moniin elämänalueisiin, joten palkkaneuvotteluista voi tulla hyvin henkilökohtainen kokemus. Se on ymmärrettävää, mutta tunteille ei kuitenkaan pitäisi antaa valtaa. Tyynenä pysyminen antaa vaikutelman ammattimaisuudesta, mikä todennäköisesti miellyttää työnantajia. Tunteikkuus puolestaan voi tuntua työnantajasta vieraalta ja heikentää neuvotteluasemaasi.
Älä kiirehdi
Palkkaneuvottelut voivat olla pelottavia ja rasittavia, ja siksi voi olla houkuttelevaa suoriutua niistä mahdollisimman nopeasti. Tämä ei kannata. Käytä tarvitsemasi aika ja varmista, että kaikki sinulle tärkeät asiat on käsitelty. Et varmastikaan halua päättää neuvottelua miettien, mitä jäi sanomatta.
Toivottavasti nämä neuvot auttavat sinua saamaan haluamasi palkan. Onnea neuvotteluihin!
Artikkeli on laadittu yhteistyössä Euroopan ammatillisen liikkuvuuden EURES-portaalin kanssa
Lisätietoja:
Eläminen ja työskentely EURES-maissa
EURESin työpaikkatietokanta
EURES-palvelut työnantajille
EURESin tapahtumakalenteri
Tulevat online-tapahtumat
EURES Facebookissa
EURES Twitterissä
EURES LinkedInissä
Tiedot
- Julkaisupäivä
- 7. maaliskuuta 2019
- Laatijat
- Euroopan työviranomainen | Työllisyys-, sosiaali- ja osallisuusasioiden pääosasto
- Aiheet
- Liiketoiminta / Yrittäjyys
- Vinkkejä
- Rekrytointitrendit
- Nuoriso
- Sektori
- Accomodation and food service activities
- Activities of extraterritorial organisations and bodies
- Activities of households as employers, undifferentiated goods- and services
- Administrative and support service activities
- Agriculture, forestry and fishing
- Arts, entertainment and recreation
- Construction
- Education
- Electricity, gas, steam and air conditioning supply
- Financial and insurance activities
- Human health and social work activities
- Information and communication
- Manufacturing
- Mining and quarrying
- Other service activities
- Professional, scientific and technical activities
- Public administration and defence; compulsory social security
- Real estate activities
- Transportation and storage
- Water supply, sewerage, waste management and remediation activities
- Wholesale and retail trade; repair of motor vehicles and motorcycles