Cómo establecer contactos siendo una persona tímida

A algunas personas les asusta la idea del «networking», es decir, de establecer nuevos contactos profesionales en un contexto social. Si tiene una personalidad tímida, ir a un evento y hablar con personas que no conoce, con la esperanza de realizar contactos útiles, supone un gran problema. Hemos reunido algunos consejos que le podrán ser de utilidad.

Establecimiento informal de contactos

Si no siente seguridad para ir a un evento formal de establecimiento de contactos, empiece por personas que ya conoce. Si está buscando trabajo o quiere ampliar su red, comente su situación con su familia y amigos. Pregúnteles si conocen a alguien que trabaje en su ámbito y facilíteles su tarjeta de visita para que se la hagan llegar a los amigos de sus amigos.

Cuando conozca a alguien en cualquier evento social, coméntele que está buscando trabajo. Nunca se sabe a quién pueden conocer ni quién puede venir a la fiesta de cumpleaños de su amigo o a quién conocen los compañeros del fútbol.

Establecimiento formal de contactos: preparación

Si va a asistir a un evento formal de establecimiento de contactos, una cierta preparación será de ayuda.

En primer lugar decida qué quiere conseguir. ¿Quiere obtener más información sobre una empresa o un puesto concreto o simplemente charlar con personas que no conoce? Recordarse a sí mismo cuál es su objetivo le ayudará a mantener la perspectiva ese día.

Lleve tarjetas de visita y practique sus «mensajes clave», un par de oraciones para presentarse y comentar a qué se dedica (o qué está buscando).

Llegar temprano puede ser útil; si llega antes de que el sitio se llene, tendrá tiempo para relajarse y familiarizarse con el entorno.

Cómo iniciar una conversación

Puede sentir la tentación de esperar a que alguien se le acerque. ¡Pero esa no suele ser una buena estrategia para establecer contactos! Tendrá que ser usted quien inicie conversaciones.

Antes de acercarse a alguien, acuérdese de sonreír. Las personas tienden a reflejar expresiones faciales, por lo que si frunce el ceño o tiene un gesto de preocupación hará que los demás también lo hagan. Tendrán más ganas de hablar con usted si transmite la sensación de estar pasándoselo bien.

Busque a personas que se encuentran solas, o en pequeños grupos, para su debut en el establecimiento de contactos. Si ya está hablando todo el mundo, no intente entrar en círculos cerrados; busque personas que estén mirando alrededor mientras hablan entre sí.

Cuando se ponga a hablar no inicie inmediatamente la conversación con un discurso. Un comentario sobre la situación que están compartiendo puede ser una buena idea: «¿Cómo se ha enterado del evento?», «¿Le ha gustado la presentación?» o incluso «¡Qué buena está la comida!».

Ahora le toca hablar a usted

La mayoría de las personas disfrutan hablando de sí mismas, y si usted es una persona tímida o introvertida, probablemente tenga una buena capacidad para escuchar. Así que, aprovéchela: ¡haga preguntas!

Además de las preguntas de trabajo obvias, pregunte por otros intereses más generales; puede sorprenderse con alguna afición interesante o actividades que tengan en común. Si logra charlar sobre las cosas que apasionan a las otras personas, especialmente si recuerda los detalles y basa sus preguntas en ellos, será más probable que guarden una buen recuerdo de usted.

En algún momento, le preguntarán por usted. Ese será el momento de utilizar sus «mensajes clave» y, a ser posible, de relacionarlos con las cosas que le han contado.

Una vez que ya están inmersos en la conversación, podría sentir la tentación de no dar más pasos al frente. Pero ha venido a establecer contactos, así que pregúnteles «¿conocen a alguien más aquí?» y vea si le pueden presentar a alguna persona nueva.

Cuando termine la conversación, ¡no desaparezca sin más! Sonría y dígales que la conversación ha sido interesante. Si quisiera volver a hablar con ellas en el futuro, o si hay algo sobre lo que quisiera mantenerse informado, ofrezca su tarjeta o pídales la suya.

No se tome como algo personal el hecho de que alguien no quiera hablar con usted. Muchas personas en eventos de establecimiento de contactos están ahí con un objetivo en la mente, y ese día puede que usted simplemente no cumpla sus criterios.

Seguimiento

Tras un evento, es de buena educación darle las gracias al anfitrión y a quien le haya hecho llegar la invitación, con una nota rápida o un correo electrónico.

Si ha estado hablando con alguien sobre cosas que ha leído o hecho, y la persona sugiere que le gustaría saber más del tema, póngase en contacto con ella para facilitarle la información en un par de días o añádala a su red de LinkedIn.

 

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