Tipps fürs Netzwerken: So funktioniert Networking für Schüchterne

Einigen Menschen bereitet die Vorstellung des Netzwerkens, also der Knüpfung neuer beruflicher Kontakte in einem gesellschaftlichen Kontext, Unbehagen. Wenn Sie eher der ruhige Typ sind, kostet es Sie wahrscheinlich Überwindung, zu einer Veranstaltung zu gehen und mit fremden Menschen zu sprechen in der Hoffnung, nützliche Kontakte zu knüpfen. Wir haben einige Tipps zusammengestellt, die Ihnen helfen könnten.

Informelle Vernetzung

Wenn Sie bei der formellen Vernetzung unsicher sind, beginnen Sie mit Menschen, die Sie kennen. Wenn Sie Arbeit suchen oder Ihr Kontaktnetzwerk erweitern möchten, informieren Sie Freunde und Familie über Ihre Situation. Fragen Sie sie, ob sie jemanden kennen, der in Ihrem Bereich arbeitet, und geben Sie ihnen Ihre Visitenkarte, damit sie sie an ihre Freunde weitergeben.

Wenn Sie bei gesellschaftlichen Veranstaltungen neue Leute kennenlernen, erwähnen Sie, dass Sie Arbeit suchen. Man weiß nie, mit wem andere Leute in Kontakt stehen, wer zur Geburtstagsfeier Ihres Freundes oder Ihrer Freundin kommt und wen die Leute aus Ihrem Sportverein kennen.

Formelle Vernetzung: Vorbereitung

Wenn Sie eine formelle Netzwerkveranstaltung besuchen möchten, wird Ihnen etwas Vorbereitung helfen.

Entscheiden Sie zunächst, was Sie erreichen wollen. Möchten Sie mehr über ein bestimmtes Unternehmen oder eine bestimmte Arbeit erfahren oder nur mit neuen Leuten sprechen? Indem Sie sich Ihr Ziel vor Augen halten, behalten Sie den Blick fürs Wesentliche.

Nehmen Sie Visitenkarten mit und üben Sie ein paar kurze, knackige Einstiegssätze ein, mit denen Sie sich vorstellen oder mitteilen, was Sie tun (oder was Sie suchen).

Eine frühzeitige Ankunft bei der Veranstaltung kann hilfreich sein: Wenn Sie vor dem großen Andrang kommen, haben Sie Zeit, sich zu entspannen und sich mit der Umgebung vertraut zu machen.

Wie komme ich ins Gespräch?

Sie könnten versucht sein, zu warten, bis die Leute Sie ansprechen. Das ist allerdings keine gute Networking-Taktik. Sie müssen das Gespräch selbst beginnen!

Denken Sie daran, zu lächeln, bevor Sie auf jemanden zugehen. Menschen neigen dazu, die Mimik anderer zu spiegeln. Wenn Sie also die Stirn runzeln oder besorgt aussehen, werden andere dasselbe tun. Menschen sind eher bereit, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie eine positive Ausstrahlung haben.

Suchen Sie sich für Ihre erste Kontaktaufnahme Menschen aus, die alleine sind oder sich in kleinen Gruppen aufhalten. Wenn sich bereits alle in einer Unterhaltung befinden, versuchen Sie nicht, in Gesprächskreise einzudringen. Suchen Sie stattdessen nach Leuten, die sich während des Gesprächs umsehen.

Wenn Sie sprechen, halten Sie nicht gleich eine Rede. Passend wäre ein Kommentar zu Ihrer gemeinsamen Situation: „Wie haben Sie von dieser Veranstaltung erfahren?“, „Hat Ihnen die Präsentation gefallen?“ oder auch „Das Essen ist gut!“

Jetzt reden Sie

Die meisten Menschen erzählen Ihnen gerne etwas über sich, und wenn Sie schüchtern oder introvertiert sind, sind Sie wahrscheinlich ein guter Zuhörer. Nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil und stellen Sie Fragen!

Stellen Sie die üblichen Arbeitsfragen, aber fragen Sie auch nach allgemeinen Interessen. Möglicherweise überrascht Sie Ihr Gegenüber mit interessanten Hobbys oder Aktivitäten, die Sie teilen. Wenn Sie über die Dinge reden, die Ihre Gesprächspartner interessieren, können sie sich später mit größerer Wahrscheinlich an Sie erinnern – vor allem dann, wenn Sie sich an Einzelheiten erinnern und Ihre Fragen darauf stützen.

Irgendwann sollte Ihr Gegenüber dann auch Ihnen Fragen stellen. Verwenden Sie jetzt Ihre eingeübten Sätze und verknüpfen Sie sie, wenn möglich, mit Dingen, über die Ihr Gegenüber mit Ihnen gesprochen hat.

Wenn Sie sich erst einmal unterhalten, könnten Sie versucht sein, keine weiteren Kontakte mehr zu suchen. Aber Sie sind hier, um sich zu vernetzen. Fragen Sie deshalb „Kennen Sie noch jemanden hier?“ und schauen Sie, ob Ihr Gesprächspartner Ihnen jemand neues vorstellen kann.

Wenn das Gespräch endet, verschwinden Sie nicht gleich! Lächeln Sie und sagen Sie, dass Sie das Gespräch interessant fanden. Wenn Sie in Zukunft wieder mit einer Person sprechen oder an ein Thema anknüpfen wollen, bieten Sie Ihre Visitenkarte an oder fragen Sie die Person nach ihrer Karte.

Nehmen Sie es nicht persönlich, wenn jemand nicht mit Ihnen reden will. Bei Netzwerkveranstaltungen gibt es viele Menschen, die ein Ziel verfolgen, und möglicherweise erfüllen Sie an diesem Tag einfach nicht ihre Kriterien.

Nachbereitung

Nach einer Veranstaltung ist es höflich, dem Gastgeber und der Person, die die Einladung übermittelt hat, in einer kurzen Nachricht oder E-Mail zu danken.

Haben Sie mit Leuten über Dinge gesprochen, die Sie gelesen oder getan haben, und waren Ihre Gesprächspartner daran interessiert, mehr darüber zu erfahren, kontaktieren Sie sie innerhalb weniger Tage und übermitteln Sie Ihnen die betreffenden Informationen oder binden Sie sie in Ihr LinkedIn-Netzwerk ein.

 

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