За някои хора идеята за изграждане на мрежа от контакти — а именно създаването на нови професионални контакти в социален контекст — е плашеща. Ако сте стеснителен, посещаването на някое събитие или говоренето с непознати хора с надеждата, че те могат да се превърнат в полезни контакти, представлява основното притеснение. Ние изготвихме няколко съвета, които могат да ви помогнат.
Неофициално изграждане на мрежа от контакти
Ако сте неуверен по отношение на официалното изграждане на мрежа от контакти, то започнете с хора, които вече познавате. Ако търсите работа или искате да разширите мрежата си, кажете на приятелите и семейството си за вашето положение. Попитайте ги дали познават някого, който работи във вашата област, и им дайте вашата визитна картичка, за да я предадат на приятели на свои приятели.
Когато срещате нови хора по време на социални събития, споменете, че си търсите работа. Никога не знаете кого могат да познават те, кой ще дойде на рождения ден на ваш приятел или кого познават хората, с които играете футбол.
Официално изграждане на мрежа от контакти: подготовка
Ако ви предстои да посетите официално събитие за изграждане на мрежа от контакти, подготовката ще ви бъде от полза.
Първо решете какво искате да постигнете. Дали искате да разберете повече за някое конкретно дружество или длъжностна роля, или просто искате да говорите с нови хора? Ако си напомняте каква е вашата цел, това ще ви помогне да останете фокусирани върху нея през деня.
Вземете си визитни картички и използвайте вашите „заучени фрази“ — няколко изречения, с които се представяте и посочвате с какво се занимавате (или какво търсите).
По-ранното пристигане може да ви е от полза — ако сте там преди останалите, имате възможност да се отпуснете и да се запознаете с обстановката.
Как да започнем разговор
Може да се изкушавате да чакате хората да ви заговорят. Но това рядко е добра практика за изграждане на мрежа от контакти! Необходимо е вие да започнете разговора.
Преди да заговорите някого, не забравяйте да се усмихвате. Хората са склонни да отразяват израженията на лицето, така че ако сте намръщен или притеснен, другите също ще станат такива. По-вероятно е хората да искат да си говорят с вас, ако имате вид на човек, който си прекарва приятно.
Потърсете хора, които са сами или в малки групи, за да направите първата стъпка в изграждането на мрежа от контакти. Ако всички вече говорят, не се опитвайте да влезете в тесни кръгове; потърсете хора, които се оглеждат наоколо, докато разговорят помежду си.
Когато говорите, не започвайте веднага с реч. Коментар относно събитието, което ви е събрало тук, би свършил добра работа: „Как научихте за това събитие?“, „Хареса ли ви презентацията?“ или дори „Тази храна е добра!“
Вече разговаряме
Повечето хора обичат да разказват за себе си и ако сте срамежлив или интровертен, то вероятно сте добър слушател. Така че се възползвайте от това свое предимство: задавайте въпроси!
Освен обичайните работни въпроси ги попитайте за техните по-широки интереси; те могат да ви изненадат с някакви интересни хобита или дейности от общ интерес. Ако си говорите за нещата, които ги вълнуват силно — по-специално ако запомните подробностите и базирате въпросите си на тях — по-вероятно е те да ви запомнят в положителна светлина.
В някакъв момент те на свой ред следва да попитат нещо за вас самия. Това е подходящото време да използвате вашите „заучени фрази“ — и ако е възможно, съответно да ги свържете с нещата, които са ви казали.
След като сте започнали разговора, може да се изкушите да не продължите. Но вие сте тук, за да изградите мрежа от контакти, така че ги попитайте „Познавате ли някого другиго тук?“ и вижте дали те могат да ви представят на някой друг.
Когато разговорът приключи, не изчезвайте просто ей така! Усмихнете се и им кажете, че ви е било интересно да разговаряте. Ако желаете да разговаряте отново в бъдеще или има нещо, по което искате да предприемете последващи действия, предложете вашата визитна картичка и поискайте техните.
Не го приемайте лично, ако някой не иска да разговаря с вас. Много хора присъстват на събития за изграждане на мрежа от контакти с някаква конкретна цел; вие просто може да не отговаряте на техните критерии в този ден.
Последващи действия
След дадено събитие е учтиво да благодарите на домакина и на лицата, предали поканата, с кратка бележка или имейл.
Ако сте разговаряли с някого за неща, които сте прочели или направили, и той е посочил, че би желал да научи повече, свържете се с него и му изпратете информацията в рамките на няколко дни или го добавете във вашата мрежа в LinkedIn.
Допълнителна информация:
Търсене на съветник на EURES
Условия на живот и труд в държавите от EURES
База данни с работни места на EURES
Услуги на EURES за работодатели
Календар на събитията на EURES
Предстоящи онлайн събития
EURES във Facebook
EURES в Twitter
EURES в LinkedIn
Данни
- Дата на публикуване
- 1 Hоември 2018 г.
- Автори
- Европейски орган по труда | Генерална дирекция „Трудова заетост, социални въпроси и приобщаване“
- Теми
- Бизнес /ПредприемачествоПрепоръки и съветиТенденции при набиране на персонал
- Сектор
- Accomodation and food service activitiesActivities of extraterritorial organisations and bodiesActivities of households as employers, undifferentiated goods- and servicesAdministrative and support service activitiesAgriculture, forestry and fishingArts, entertainment and recreationConstructionEducationElectricity, gas, steam and air conditioning supplyFinancial and insurance activitiesHuman health and social work activitiesInformation and communicationManufacturingMining and quarryingOther service activitiesProfessional, scientific and technical activitiesPublic administration and defence; compulsory social securityReal estate activitiesTransportation and storageWater supply, sewerage, waste management and remediation activitiesWholesale and retail trade; repair of motor vehicles and motorcycles